Em 1973, o sociólogo Mark Granovetter, da Universidade de Stanford, publicou um estudo transformador sobre o impacto e influência dos diferentes tipos de relações sociais nas nossas vidas. Esse paper, que se tornou um clássico na literatura científica de ciências sociais e já obteve mais de 70 mil citações em diferentes disciplinas, tem insights fundamentais para entender como consideramos nossas ideias, mudamos de opinião, influenciamos e somos influenciados - e, por isso, é o tema do Persuasão de hoje.

Chamado de "The strength of weak ties" ("A força dos ‘laços fracos’", em tradução livre) o estudo entrevistou 282 homens nos Estados Unidos e levou Granovetter a dividir nossas relações sociais em dois grupos: o das pessoas mais próximas, ou laços fortes, que são aquelas com quem temos contato mais constante e mais intimidade e proximidade; e um círculo mais distante, geralmente mais amplo, formados por conhecidos - e que ele chamou de “weak ties”, algo como “laços fracos”.

A descoberta central da pesquisa conduzida por Granovetter é que, quando se trata de tomar contato e considerar novas informações e novas ideias, nosso círculo de relações mais casuais e distantes é muito mais relevante do que nosso círculo mais próximo de relacionamento.

Ele hipotetizou que a razão é que as pessoas com quem a gente se relaciona de maneira mais frequente e próxima estão inseridas na mesma bolha informacional que você, o que significa que dependemos daqueles que pertencem a outras bolhas informacionais pra nos trazer - e levar adiante - novas oportunidades, ideias que não consideramos e informações com as quais não entraremos em contato de outra maneira.