TODO MUNDO ESTÁ VOTANDO… E VOCÊ TAMBÉM DEVERIA!
Aprendizados do artigo Descriptive Social Norms and Motivation to Vote: Everybody’s Voting and so Should You
Introdução
Normas sociais descritivas
Antes de expormos os aprendizados desse episódio do Persuasão, é necessário trazermos a explicação de um conceito com o qual você talvez não esteja familiarizado: o de normas sociais.
Elas são regras informais que orientam comportamentos aceitáveis dentro de um grupo ou comunidade. Elas refletem comportamentos, crenças e expectativas coletivas, influenciando nossas ações e a percepção sobre as expectativas alheias. Existem dois tipos principais de normas sociais, as injuntivas e as descritivas — as que nos importam aqui são essas últimas. As normas descritivas baseiam-se no comportamento comum observado no nosso grupo de referência. Por exemplo, se a maioria dos colegas fala baixo nos corredores, tendemos a fazer o mesmo para nos integrar.
Nossas ações são reforçadas inconscientemente por expectativas de resultados, que podem ser recompensas (elogios) ou sanções (críticas), moldando nosso comportamento conforme observamos e antecipamos as reações dos outros.
O ESTUDO
Em 2009, pesquisadores da Universidade de Yale, EUA, analisaram a possível aplicabilidade do conceito de normas sociais descritivas à convocação ao voto eleitoral. Para isso realizaram 2 tipos de grupos em diversas cidades estadunidenses:
1 grupo que recebeu apenas mensagens que estimulavam o voto dos participantes ao mostrar como a participação eleitoral seria grande (high turnout script - HTO);
1 grupo que recebeu mensagens que mostravam como o voto deles era necessário por conta da baixa participação eleitoral (low turnout script - LTO);
Os resultados foram interessantes e podem facilmente serem aplicados ao contexto brasileiro no sentido de incentivar jovens a votarem.A
OS RESULTADOS
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1. Eficácia das Mensagens de Alta Participação
O estudo demonstrou que mensagens que informam sobre uma alta taxa de participação nas eleições são mais eficazes em motivar os eleitores a votar em comparação com mensagens que destacam uma baixa participação. Por exemplo, no experimento da Califórnia, após ouvirem o script HTO, 65,8% dos participantes relataram que estavam "absolutamente certos" de que votariam, em comparação com 63,1% dos que ouviram o script LTO.
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2. Impacto das Normas Sociais Descritivas
As normas sociais descritivas são crenças sobre as ações de outros e exercem uma forte influência no comportamento, incluindo a decisão de votar. O artigo mostra que essa influência é particularmente significativa entre os eleitores que votam de forma irregular ou esporádica. Esses indivíduos, ao perceberem que a participação é alta, sentem-se mais motivados a votar, possivelmente devido ao desejo de serem parte de uma maioria ou de não se sentirem excluídos de um evento comum e importante.
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3. Implicações Práticas para Mobilização de Eleitores
Para campanhas de mobilização, as descobertas sugerem que enfatizar uma alta expectativa de participação é uma estratégia mais eficaz, especialmente quando direcionada a eleitores que normalmente têm baixa taxa de participação ou não têm voto obrigatório. Isso se contrapõe à prática comum de destacar a baixa participação para tentar motivar eleitores através da responsabilidade cívica, uma estratégia que o estudo indica ser menos eficaz e potencialmente desmotivadora.
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4. Considerações Teóricas
O estudo introduz a ideia de que as expectativas de participação eleitoral podem levar a diferentes níveis de equilíbrio de participação, dependendo de como as normas sociais descritivas são percebidas pela população. Isso abre espaço para mais investigações sobre como diferentes mensagens sobre participação eleitoral podem impactar diversos grupos de eleitores e influenciar os resultados das eleições.